Vietnams pangasius-selskaper kan bli hardere rammet enn reker av amerikansk toll, til tross for lavere nivå.

Hovedmarkedene for vietnamesisk pangasius er trege og stabile, noe som i stor grad blir sett på som en god ting etter et tøft 2023. Kildene er rolige når det gjelder en mulig mangel på råmateriale.

Den vietnamesiske sjømatsektoren ser ut til å bli en av de hardest rammede av de nye gjensidige handelstariffene fra USA som ble kunngjort for mange av de viktigste leverandørene 2. april.

Vietnam vil bli rammet av en tollsats på 46 % – vurdert av USA til å være halvparten av satsen de krever – og for reker kommer det i tillegg til en antidumpingsats på 25,76 % og en utjevningstoll på 2,84 %, noe som betyr en total tollsats på 74,6 %.

Og likevel fortalte Jean-Charles Diener, direktør i OFCO Group – et fransk inspeksjons- og konsulentfirma med base i Vietnam –UnderstrømsnyheterHan fryktet mer for pangasius-sektoren.

«Hvis disse tollsatsene trer i kraft 9. april og inkluderer sjømat, vil dette ha stor innvirkning på pangasius- og rekeindustrien», sa han. «Det er vanskelig å tro at USA ville innføre en toll på 46 % på sjømat fra Vietnam, men hvis det skjer, kan konsekvensene for pangasiusindustrien bli enorme.»

Rekeselskaper ville også bli betydelig påvirket, men det er en mer robust industri, mener han.

USA er kanskje det nest største markedet for eksport av pangasius, men det er avgjørende for stabilitet, understreket han. «Kina er det største markedet, men det bringer ofte mer kaos enn stabilitet til industrien.»

«Hvis pangasius virkelig står overfor en toll på 46 %, tror jeg prisene vil falle, og i løpet av noen få uker eller måneder vil markedet bli mer forvirret enn noensinne. Bønder kan redusere jordbruksvirksomheten betydelig, noe som kan føre til mangel på råvarer innen utgangen av året. Dette er ikke i noens interesse, for selv om noen importører kan sette pris på lavere priser, vil dette skape mye forvirring i markedet på mellomlang sikt.»

Diagrammet nedenfor, fraUnderstrømsPrisportalen viser vietnamesiske tolldata for alle spesifikasjoner av pangasius-produkter sendt til USA, og gjennomsnittlig eksportpris på tvers av dem.

Noen av Vietnams største sjømatfirmaer er avhengige av USA

Vietnams største eksportør av pangasius, Vinh Hoan Corp., så 54 % av sin totale utenlandske inntekt på 307,8 millioner dollar i 2023 komme fra salg til USA – en totalsum som var ned fra året før, og spesielt en nedgang til USA.

Vinh Hoans salg til USA økte med 33 % i 2024 og nådde 153,5 millioner dollar, ifølge VASEP-estimater som ble gitt før selskapets årsrapport ble publisert. Året før hadde 54 % av eksporten gått til USA.

Det vietnamesiske innenlandske markedet var det nest største med 3,5 billioner VND (136,1 millioner dollar) i 2024, en økning på 25,6 % fra år til år – et potensielt lyspunkt hvis selskapet trenger å diversifisere ytterligere.

Salget til Europa nådde anslagsvis 82,5 millioner dollar i 2024.